软件及服务，以SaaS企业软件服务为代表。

核心是满足某些特定软件功能需求的SaaS软件服务，围绕产业链“数字化升级”，围绕科技的商业化应用，不仅仅是互联网技术，更是“IABCD”技术（看不懂的自行搜索）的产业化应用。

软件及服务，表面上是解决行业横向共性痛点的软件，实际背后实现的是产业的数字化基建，目标是把某产业环节中未被统计，难以统计的发生过程逐步数字化，从中挖掘出更多基于数字化的决策和趋势机会。

供应链流通，以B2B交易平台为代表。

B2B交易平台：是面向中小企业用户，以交易流通达成为核心的平台。

核心是围绕着交易流通，产品生产出以后，如何流通到终端，让交易供应链通本身的效率更高。从撮合/自营交易，发展至仓配物流，供应链金融等各类增值服务。

从B2B交易平台，发展到产业互联网，不仅局限于交易流通，更是着眼于整个产业。涉及到用技术的手段实现产业数字化，在数字化的指导下，提升产业链上各个企业的运营效率，其中包括选品、采购、生产、流通、销售、终端服务等等。

新制造、新品牌和新连锁

这部分往往是被忽略，例如，基于大规模成本降低的产业生产制造，基于品牌DTC的销售模式的服务探索，基于线下门店场景的规模化业态改造。

简单说，通过技术和模式创新，大幅度降低产业规模化成本的，都可归在此类。

看不懂，不赞同的也没关系，后文看栗子。

小结：产业互联网，围绕某一产业链上/特定需求的企业用户，逐步实现产业数字化提升，以技术提升产业链效率，降低产业成本，实现快速规模化。

下面分别对SaaS和供应链提几个常见问题。

本人亲制草图

这里不谈某个产业本身的具体情况和市场容量大小等，也不谈团队的资源禀赋和能力。根据观察，仅以最简单的模型做概括，得出下面这些当然不太对（仅供参考）的观点：

行业成熟  集中   内部变革（已经形成头部割据的行业，例如 钢铁、化工、电信，头部大佬们自己的内部产业数字化变革是最有可能成功的）

行业成熟  分散   SAAS切入+交易/颠覆式的产品（成熟且分散的行业，例如 办公、物流、零售，存在大量值得挖掘且被服务的中小企业，通过软件服务角度切特定痛点叠加交易，或者是发明了颠覆式解决痛点的产品，都更有机会）

行业年轻  集中  交易直切（年轻且集中的行业，例如 区块链、电子烟、元宇宙？，要么是市场较小，要么是门槛较高，直接切交易，或者有颠覆式的领先技术干到行业最大是最可能的方式）

行业年轻   分散  交易切入+SAAS（年轻且分散的行业，例如 宠物（只说一个是因为，我就从事宠物行业，要打个广告），通常拥有未来的发展前景，这种行业，当然是从快速获得营收的交易开始，逐步提升行业数字化，再切入品牌，一根甘蔗从头吃到尾能获得行业的最大价值）

如果是软件公司，软件服务必须收费。

如果你是通过SAAS做产业数字化高速公路，且有资本支持你，就不必收。

如果你在数字化高速公路上，还主要靠服务区赚钱，高速公路本身可以考虑不收。

如果你有优势的产业地位，大家不得不来走的你路，那收费站也收，服务区增值服务也收。（做梦都要笑醒）